こんにちは、大杉もとのりです。
今回はネットビジネスにおけるベネフィットの重要性について解説します。
ベネフィットの意味や情報発信、アフィリエイト、商品販売など
ネットビジネス全般において最重要というべきベネフィットを
簡単に説明しますので、これからのビジネスに役立ててください。
これを理解して実践しているのといないのとでは、
稼げる額の桁が確実に変わってきますよ！
ネットサーフィンしてると、
ついつい余計な買い物しちゃうよね。
ほんとそうねぇ。
ネットショップの商品ページまで
見ちゃったらヤバイわね。
うん、商品の説明とか読んでいるうちに
買った後のことを想像して、その気になって
我慢できずにポチっちゃうよ。
そうそう、ベネフィットの表現がうまいと
買っちゃうよね。
ネットビジネスで重要なベネフィットとは？メリットとの違いを解説
ベネフィットとメリットは使い方を混合しがちなのですが、
ベネフィットとは直訳すると「恩恵」、
一方、メリットとは「長所・利点」です。
したがって、メリットは直接的な利点であり、
ベネフィットはその先にある、それによって得られる未来のことです。
意味も違いますし、言葉の重みも全然違いますよね。
ベネフィットを表現しているつもりでも、メリットの説明に
なっていることが多いので履き違えないようにしましょう。
また、リアル店舗では商品を見てもらいながら説明できるので、
ベネフィットをお客様自身が感じて購入されることも多いのですが、
インターネッットで完結するビジネスにおいては、
実際に商品を見てもらうことができないので売る側がしっかり
文字でベネフィットを説明しなければなりません。
私が知っている優れたコピーライターが書いたセールスレターだと、
ベネフィットを上手に活用し、１通で1000万円以上売り上げる
なんてことはよくあります。
すぐにその域に達することはできませんが、
あらゆることに対して、ベネフィットは何かと考えるのを
日常的にすることでその能力がついていきます。
そして、カンの鋭い方でしたら気づいておられると思いますが、
これは人間関係にとても役立ちます。
相手のベネフィットを察することができるようになると、
コミュニケーション能力は達人級ですね。
なぜベネフィットが重要なのか？人間の心理に働きかけます
ではなぜビジネスでベネフィットが重要なのか？
人が物を購入する時や物事を決定するときは、
欲しいという欲求（本能）で購入してから、後付けでメリットをこじつけます。
本能で決めたことによる罪悪感や後悔を理性で押さえ込むんですね。
逆にメリット（理性）だけでは購入しないことが多いです。
つまり、購入して欲しかったらメリットを並べて立ててもダメです。
どうしてもこれが欲しいという、我慢できない欲求（本能）を刺激する
ベネフィットの提示が重要になってくるわけです。
この方法は汎用性があり、あらゆるところで使えます。
人の本能へ訴えかけるので使う人のモラルが問われるのです。
絶対に悪用しないでください。
嘘のベネフィットを並べ立てて、粗悪な商品をお客様に売りつけるなど
言語道断です。
それは詐欺師の手法ですし、一時は稼げてもすぐに
業界から消えてしまいます。
継続的に稼ぐには、本当にお勧めできる商品や情報を
お客様のためを思ってわかりやすく説明するために
ベネフィットを提示してオファーするということを
忘れないでくださいね。
（ここでいうオファーとは提案のことです）
ベネフィットの具体例をご紹介！気づいていないだけで周りに溢れるほどあります
ここまでの説明でベネフィットの重要性は
理解していただけたかと思いますが、
ベネフィットとメリットの具体的な例をシーン別に
わかりやすくご紹介します。
メリットやベネフィットはその人ごとに変わるので、
今回は一例ですが、この例を見て応用していただければ、
あらゆることのメリットとベネフィットが理解できるでしょう。
ダイエット編[ダイエットサプリの場合]
ダイエットサプリを購入して飲んだ場合。
メリット・・・痩せて、着たかった服を着ることができる
ベネフィット・・・目当ての異性からモテる
飲食店編[SNSで話題のカフェの場合]
SNSやテレビで話題の行列ができるカフェで食事をした場合。
メリット・・・美味しくて、お腹いっぱいになる
ベネフィット・・・誰もが行ける店ではないので自慢できる
サラリーマン編[上司と部下が飲みに行った場合]
会社帰りに上司が部下を誘い飲みに行った場合。
上司のメリット・・・楽しくお酒が飲める
上司のベネフィット・・・部下との信頼関係が築け、仕事の生産性が上がる
部下のメリット・・・無料で飲み食いできる
部下のベネフィット・・・上司に気に入られることで、出世できる可能性が高くなる
ネットビジネス編[アフィリエイトや独自商品販売で成果を出した場合]
アフィリエイトや独自商品販売など、ネットビジネスで成功し
年収1億円を稼ぐ。
メリット・・・お金持ちになれる
ベネフィット・・・時間とお金に縛られない自由な生活が手に入る
まとめ
- メリットとベネフィットは意味が違うので使い分けに注意する
- ベネフィットとは得た先の理想の姿である
- ベネフィットを活用することで人間の抗えない欲に訴えかけることができる
- 詐欺師も使っている手法ですが、悪用厳禁です！
- お客様が自分で気づいていない素晴らしい未来をご提案することに使ってください
メリットの説明だけで販売するより、
お客様にベネフィットを提示して販売することで、
とても喜んでいただけることが多いです。
また、こちらの提示するベネフィットに共感していただけたら、
ファンになっていただけるのでリピート購入率が上がりますよ。
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